Vendere online – Problema 2<\/span><\/h2>\n\n\n\nNon hai abbastanza traffico in target<\/h3>\n\n\n\n Immagina il tuo sito come un negozio. Se pochissime persone entrano nel tuo negozio, venderai poco. Se le persone che entrano non sono le persone giuste, venderai poco. Ad esempio se vendi trucchi da donna e nel tuo negozio entrano solo uomini\u2026 hai un grosso problema.<\/p>\n\n\n\n
Avere traffico in target significa avere persone potenzialmente interessate ai tuoi prodotti che \u201catterrano\u201d che sul tuo sito.<\/p>\n\n\n\n
In generale questo succede a causa di due macro-problemi: A) NON hai una strategia di contenuto B) NON fai pubblicit\u00e0 online o la fai male<\/strong><\/p>\n\n\n\nParliamo di strategia di contenuto<\/strong>.<\/h4>\n\n\n\n <\/figure><\/div>\n\n\n\nAvere una strategia di contenuto significa postare informazioni interessanti sul tuo blog e sui social inerenti al problema del tuo potenziale cliente. E farlo in maniera continuativa.<\/p>\n\n\n\n
Facciamo un esempio: se vendi divani, potresti scrivere una serie di articoli su quello che una persona deve sapere quando compra un divano. Quali sono ad esempio i materiali migliori o i pi\u00f9 indicati per una certa tipologia di persone e cos\u00ec via.<\/p>\n\n\n\n
Questo ha due enormi benefici:<\/p>\n\n\n\n
1) I tuoi articoli potrebbero essere trovati su Google da qualcuno che cerca informazioni sui divani. Quindi questo aumenter\u00e0 il traffico di potenziali clienti sul tuo sito.<\/p>\n\n\n\n
2) Scrivendo questi contenuti, sarai percepito dal tuo cliente come una persona esperta del tuo settore e quindi trasmetterai pi\u00f9 fiducia alle persone. Pi\u00f9 fiducia uguale pi\u00f9 acquisti. <\/p>\n\n\n\n
Parliamo invece di Pubblicit\u00e0 online. <\/h4>\n\n\n\n <\/figure><\/div>\n\n\n\nLa pubblicit\u00e0 sui social o anche su Google ti permette facilmente (se sai ovviamente come farlo) di portare persone che potenzialmente sono interessate ai tuoi prodotti, sul tuo sito. Questo significa che puoi velocizzare i profitti, se fai le cose fatte bene.<\/p>\n\n\n\n
Fare pubblicit\u00e0 online \u00e8 come mettere benzina a 100 ottani nel serbatoio di una macchina. Se la macchina ha un buon telaio e una buona struttura, puoi andare forte. Al contrario il rischio di schiantarti \u00e8 molto alto. Quindi se il business ha potenzialit\u00e0, puoi avere risultati straordinari. <\/p>\n\n\n\n
La cosa veramente interessante \u00e8 che online puoi sempre buttare un po\u2019 di benzina alla volta e vedere come va. Quindi puoi fare piccoli investimenti pubblicitari e capire se sta funzionando o meno.<\/p>\n\n\n\n
La pubblicit\u00e0 online \u00e8 ancor pi\u00f9 potente se associata ad una strategia di contenuto come ti dicevo poco fa. Perch\u00e9 cos\u00ec puoi far vedere a molte pi\u00f9 persone che sei un esperto di quel settore e trasmettere fiducia su una scala molto pi\u00f9 grande.<\/p>\n\n\n\n
Vendere online – Problema 3<\/span><\/h2>\n\n\n\nNon hai un modo intelligente per catturare la mail delle persone<\/h3>\n\n\n\n Il problema qui \u00e8 che la maggior parte delle persone che atterra sul tuo sito la prima volta, uscir\u00e0 senza comprare. E questo \u00e8 normale. Per\u00f2 tu dovresti avere un modo per poter ricontattare queste persone. Ti faccio un esempio particolare che per\u00f2 \u00e8 molto utile per capire questo punto.<\/p>\n\n\n\n
Sei ad un aperitivo e ti capita di conoscere una ragazza molto carina. Se non le chiedi il numero di telefono o il suo contatto FB, l\u2019unico modo che avrai per provarci di nuovo sar\u00e0 sperare di rivederla ancora in giro. <\/p>\n\n\n\n
<\/figure><\/div>\n\n\n\nSe invece le chiedi il numero di telefono, puoi ricontattarla il giorno dopo. <\/p>\n\n\n\n
Avere un contatto ti permette di comunicare nuovamente con queste persone e quindi aumentare notevolmente la possibilit\u00e0 di vendere. Se poi hai un contatto email lo puoi fare in maniera gratuita.<\/p>\n\n\n\n
Nota dolente: le persone in generale credono che il modo intelligente per catturare le email sia la NEWSLETTER. <\/p>\n\n\n\n
Ti serve qualcosa di pi\u00f9. Qualcosa che faccia in modo che le persone siano davvero contente di lasciarti la mail. Non solo, che siano contente di lasciartela e che vogliano ricevere le tue informazioni. Che quindi aprano le tue mail e ci clicchino dentro.<\/p>\n\n\n\n
Se succede questo, hai pi\u00f9 probabilit\u00e0 di vendere. Infatti se ogni tanto farai anche delle offerte via mail, \u00e8 pi\u00f9 probabile che la gente ci clicchi e compri.<\/p>\n\n\n\n
Quello che ti serve \u00e8 un LEAD MAGNET.<\/strong><\/p>\n\n\n\n <\/figure>\n\n\n\nCos\u2019\u00e8 un LEAD MAGNET? <\/p>\n\n\n\n
Ad esempio una guida, un report, un mini e-book che risolve un problema specifico del tuo potenziale cliente. Ad esempio se vendi macchine da caff\u00e8, potrebbe essere una mini guida per fare il miglior caff\u00e8 possibili con una macchina automatica.<\/p>\n\n\n\n
Un Lead magnet \u00e8 un modo intelligente per fare in modo che le persone ti lascino il loro contatto.<\/p>\n\n\n\n
Attenzione per\u00f2 NON \u00e8 finita qui! Se hai un contatto sei a met\u00e0 dell\u2019opera.<\/p>\n\n\n\n
Quello che mi capita di vedere sempre \u00e8 che tutti gli imprenditori o tutti quelli che si cimentano con il marketing, inizialmente sbagliano su questo punto. Lasciano marcire dentro ad un database centinaia, se non migliaia centinaia di migliaia di e-mail. Cio\u00e8 non c\u2019\u00e8 nessun followup, nessun tipo di comunicazione, se non per una noiosissima newsletter mensile. Questa gente che potenzialmente \u00e8 super interessata a tuoi prodotti o servizi \u00e8 lasciata sola, senza un contenuto interessante e senza una proposta d\u2019acquisto. <\/p>\n\n\n\n
<\/figure><\/div>\n\n\n\nQuello che ti serve \u00e8 un AUTORESPONDER<\/strong> o una serie di AR che portino il tuoi contatti per mano verso il loro primo acquisto e verso i successivi. <\/p>\n\n\n\nDiciamo che una lista di contatti senza uno o pi\u00f9 autoresponder che facciano followup \u00e8 il modo giusto per sprecare un SACCO di soldi. <\/p>\n\n\n\n