{"id":1878,"date":"2018-08-18T23:21:05","date_gmt":"2018-08-18T21:21:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/?p=1878"},"modified":"2019-06-17T10:33:19","modified_gmt":"2019-06-17T08:33:19","slug":"come-trovare-clienti-commercialista-la-guida-semplice-ed-efficace","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/come-trovare-clienti-commercialista-la-guida-semplice-ed-efficace\/","title":{"rendered":"Come trovare clienti Commercialista: la guida semplice ed efficace"},"content":{"rendered":"<div id=\"toc_container\" class=\"no_bullets\"><p class=\"toc_title\">Contenuti<\/p><ul class=\"toc_list\"><li><a href=\"#Come_trovare_clienti_Commercialista_una_piccola_premessa\">Come trovare clienti Commercialista: una piccola premessa<\/a><\/li><li><a href=\"#Come_trovare_clienti_Commercialista_le_cose_che_i_commercialisti_non_sanno\">Come trovare clienti Commercialista: le cose che i commercialisti non sanno<\/a><\/li><li><a href=\"#Come_trovare_clienti_Commercialista_Posizionamento\">Come trovare clienti Commercialista: Posizionamento<\/a><\/li><li><a href=\"#Come_trovare_clienti_Commercialista_Articoli\">Come trovare clienti Commercialista: Articoli<\/a><\/li><li><a href=\"#Come_trovare_clienti_Commercialista_Un_sito_internet_8220Speciale8221\">Come trovare clienti Commercialista: Un sito internet &#8220;Speciale&#8221;<\/a><\/li><li><a href=\"#Come_trovare_clienti_Commercialista_Liste_clienti_e_Prospect\">Come trovare clienti Commercialista: Liste clienti e Prospect<\/a><\/li><li><a href=\"#Come_trovare_clienti_Commercialista_Lead_Scoring\">Come trovare clienti Commercialista: Lead Scoring<\/a><\/li><li><a href=\"#Come_trovare_clienti_Commercialista_i_4_passi_per_il_successo\">Come trovare clienti Commercialista: i 4 passi per il successo<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n<h2><span id=\"Come_trovare_clienti_Commercialista_una_piccola_premessa\">Come trovare clienti Commercialista: una piccola premessa<\/span><\/h2>\n<p>Se sei come il 99% dei Commercialisti, attrarre nuovi clienti \u00e8 una delle cose che ti fa pi\u00f9 faticare. Non \u00e8 cos\u00ec?<\/p>\n<p>Ma pensa se non lo fosse&#8230;<\/p>\n<p>Immagina se avessi un sistema completamente automatizzato che ti permette di portarti nuovi clienti in studio ogni settimana, lasciandoti focalizzato sulle cose importanti (tipo portare avanti il tuo business)&#8230; non sarebbe decisamente meglio?<\/p>\n<p>Prima di iniziare ti anticipo che ho scritto una guida generale (che \u00e8 ottima per qualsiasi tipo di business) su <a href=\"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/2018\/06\/16\/come-trovare-clienti\/\">come trovare clienti<\/a>.<br \/>\nTi consiglio di leggerla perch\u00e9 \u00e8 praticamente un vero e proprio libro sull&#8217;argomento, visto la quantit\u00e0 e la qualit\u00e0 dei contenuti. Non troverai niente di pi\u00f9 approfondito su questo tema in Italia, te lo posso assicurare.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-1911 \" title=\"Come trovare clienti Commercialista\" src=\"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/trovare-clienti-1024x1024.jpg\" alt=\"Come trovare clienti Commercialista\" width=\"340\" height=\"340\" srcset=\"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/trovare-clienti-1024x1024.jpg 1024w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/trovare-clienti-300x300.jpg 300w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/trovare-clienti-100x100.jpg 100w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/trovare-clienti-600x600.jpg 600w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/trovare-clienti-150x150.jpg 150w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/trovare-clienti-768x768.jpg 768w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/trovare-clienti.jpg 1200w\" sizes=\"(max-width: 340px) 100vw, 340px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span id=\"Come_trovare_clienti_Commercialista_le_cose_che_i_commercialisti_non_sanno\">Come trovare clienti Commercialista: le cose che i commercialisti non sanno<\/span><\/h2>\n<p>C&#8217;\u00e8 una cosa che ancora non riesco a concepire: come mai la maggior parte dei commercialisti (che spesso sono persone in gamba e preparate) si perdano in un bicchier d&#8217;acqua quando si parla di marketing.<\/p>\n<p>Sono bravi, danno un ottimo servizio, poi per\u00f2 non sanno vendersi e di conseguenza non sanno trovare clienti.<\/p>\n<p>Per non parlare poi di farlo online, dove le opportunit\u00e0 in questo momento sono davvero ENORMI.<\/p>\n<p>\u00c8 come se continuassero ad andare TUTTI a pescare, con le loro vecchie canne, nel laghetto dietro casa.<br \/>\nTutto questo mentre magari a pochi chilometri di distanza, c&#8217;\u00e8 un mare ricco di pesci enormi e dove nessuno ancora pesca&#8230;<\/p>\n<p>Il fatto che, a parer mio, ignorano completamente che la realt\u00e0 \u00e8 cambiata. TANTISSIMO.<\/p>\n<p>Internet ha modificato completamente il modo in cui le persone trovano i loro &#8220;prossimi&#8221; commercialisti e viceversa.<\/p>\n<p>Un tempo l&#8217;unica strategia era il passaparola. E se devo essere sincero funzionava alla grande, perch\u00e9 la concorrenza era praticamente nulla, rispetto ad ora.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-1914 \" title=\"Come trovare clienti Commercialista: passaparola\" src=\"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/passaparola-1024x717.jpg\" alt=\"Come trovare clienti Commercialista: passaparola\" width=\"340\" height=\"238\" srcset=\"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/passaparola-1024x717.jpg 1024w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/passaparola-600x420.jpg 600w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/passaparola-300x210.jpg 300w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/passaparola-768x538.jpg 768w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/passaparola.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 340px) 100vw, 340px\" \/><\/p>\n<p>Nel mio mega-articolo che ti ho linkato poco fa, parlo (tra le varie cose) nel dettaglio di come sia possibile massimizzare l&#8217;acquisizione clienti tramite una serie di &#8220;trucchi&#8221; sul passaparola.<\/p>\n<p>Ora per\u00f2 parliamoci chiaro: affidarsi SOLO a questa strategia \u00e8 un completo suicidio.<\/p>\n<p>Sarebbe come andare in guerra con una forchetta, quando gli altri possono usare le bombe nucleari.<\/p>\n<p>Ed infatti tantissimi studi di commercialisti chiudono perch\u00e9 il loro marketing si ferma a questo.<\/p>\n<p>Non fare anche tu questo errore.<\/p>\n<p>L&#8217;altro punto importante che i commercialisti spesso ignorano \u00e8 che ci sono due tipologie di potenziali clienti:<\/p>\n<ul>\n<li>Le persone che vorrebbero lo studio di commercialisti pi\u00f9 vicino ed al prezzo pi\u00f9 contenuto.<\/li>\n<li>Le persone che cercano esperti specializzati in una particolare nicchia, per risolvere il loro problema specifico.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ovviamente, se pensi di sopravvivere cercando clienti solo tra quelli del primo punto, stai fresco.<\/p>\n<p>La strategia di marketing &#8220;faccio qualunque cosa, basta che vieni da me&#8221; \u00e8 morta da un pezzo.<\/p>\n<p>Se non sei posizionato, se non sei un&#8217;autorit\u00e0 nella tua nicchia e se il tuo potenziale cliente non lo percepisce, il tuo business soffrir\u00e0 SEMPRE.<\/p>\n<p>Se vuoi sopravvivere, distruggendo la concorrenza ed aumentando sensibilmente il fatturato mese dopo mese, devi assolutamente:<\/p>\n<ol>\n<li>Specializzarti nei tuoi servizi<\/li>\n<li>Automatizzare il tuo marketing<\/li>\n<\/ol>\n<p>Ti far\u00f2 vedere come, in questo articolo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-1925 \" title=\"Come trovare clienti Commercialista: battere la concorrenza\" src=\"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/battere-concorrenza-1024x683.png\" alt=\"Come trovare clienti Commercialista: battere la concorrenza\" width=\"340\" height=\"227\" srcset=\"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/battere-concorrenza-1024x683.png 1024w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/battere-concorrenza-600x400.png 600w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/battere-concorrenza-300x200.png 300w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/battere-concorrenza-768x512.png 768w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/battere-concorrenza.png 1200w\" sizes=\"(max-width: 340px) 100vw, 340px\" \/><\/p>\n<h2><span id=\"Come_trovare_clienti_Commercialista_Posizionamento\">Come trovare clienti Commercialista: Posizionamento<\/span><\/h2>\n<p>Guardati un po&#8217; in giro: quali sono le attivit\u00e0 che hanno pi\u00f9 clienti?<\/p>\n<p>Quelle che fanno una cosa particolare e la fanno bene. Molto bene.<\/p>\n<p>Nella bellissima citt\u00e0 in cui abito, c&#8217;\u00e8 un ristorante che ha sempre il pienone. SEMPRE. Pioggia, sole, bassa stagione. Pieno.<\/p>\n<p>Cosa fanno?<\/p>\n<p>Tagliatelle al rag\u00f9. E le fanno da Dio.<\/p>\n<p>Se riesci a trovare un posto e ti siedi, la cameriera arriver\u00e0 e ti chieder\u00e0: &#8220;quante tagliatelle?&#8221;.<\/p>\n<p>Non c&#8217;\u00e8 menu. L\u00ec il primo \u00e8 solo quello, i secondi sono pochi.<\/p>\n<p>Tutti in Romagna conoscono quel posto per essere uno dei migliori, se non il migliore per mangiare quella pietanza.<\/p>\n<p>Posizionamento. E funziona alla grandissima.<\/p>\n<p>La stessa cosa vale per te.<\/p>\n<p>Qual \u00e8 la tua specialit\u00e0 come commercialista?<br \/>\nQuali sono le nicchie nel tuo mercato?<\/p>\n<p>Queste sono le prime due domande che dovresti farti, prima di pensare a qualsiasi strategia di marketing digitale e non.<\/p>\n<p>Il cosiddetto &#8220;Posizionamento&#8221; non \u00e8 pi\u00f9 qualcosa di cui puoi fare a meno. \u00c8 una tua necessit\u00e0.<\/p>\n<p>Se il tuo motto \u00e8 &#8220;offriamo tutti i servizi per tutte le esigenze, dai piccoli professionisti alle grandi aziende&#8221;, significa che non sei posizionato.<\/p>\n<p>Attrarrai solo clienti che cercano di spendere il meno possibile, vicini a te. E nella guerra dei prezzi purtroppo (o per fortuna) perdono tutti.<\/p>\n<p>Se invece sei aperto a clienti che hanno un bisogno specifico (magari allineato con quello che il tuo studio propone) la musica cambia notevolmente.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-1903\" title=\"Come trovare clienti Commercialista: Posizionamento\" src=\"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Posizionamento-1024x614.jpg\" alt=\"Come trovare clienti Commercialista: Posizionamento\" width=\"570\" height=\"342\" srcset=\"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Posizionamento-1024x614.jpg 1024w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Posizionamento-600x360.jpg 600w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Posizionamento-300x180.jpg 300w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Posizionamento-768x460.jpg 768w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Posizionamento.jpg 1196w\" sizes=\"(max-width: 570px) 100vw, 570px\" \/><\/p>\n<p>Sarai cercato da persone:<\/p>\n<ul>\n<li>Vicine a te ma anche lontane (potenzialmente anche non nel tuo paese o regione)<\/li>\n<li>Con un pi\u00f9 alto budget di spesa<\/li>\n<\/ul>\n<p>I tuoi Prospect inoltre cercano uno studio che sappia fare cose specifiche, PARTICOLARMENTE BENE.<\/p>\n<p>Se tu come commercialista sai fare TUTTO, MEDIAMENTE bene, significa che non ti stai specializzando e non prenderai mai quei clienti di grande valore.<\/p>\n<p>Significa che non sei forte su un servizio particolare, perch\u00e9 ovviamente non ci dedichi tanto tempo.<\/p>\n<p>Smetti di buttare via ore di prezioso lavoro, entrando in competizione con professionisti vicino a te, con una guerra di prezzi.<\/p>\n<p>Comincia a costruire da oggi una clientela di persone che ti pagano per la tua competenza unica e specifica.<\/p>\n<p>Questo rivoluzioner\u00e0 incredibilmente il tuo lavoro e aumenter\u00e0 il fatturato mese dopo mese.<\/p>\n<p>Il tuo obiettivo in questo step: <strong>riduci il numero di potenziali alternative al tuo studio a 20 o meno competitor diretti, su tutto il territorio nazionale<\/strong>.<\/p>\n<h2><span id=\"Come_trovare_clienti_Commercialista_Articoli\">Come trovare clienti Commercialista: Articoli<\/span><\/h2>\n<p>Nell&#8217;introduzione di questa guida ho scritto: &#8220;Se non sei posizionato, se non sei un&#8217;autorit\u00e0 nella tua nicchia e se il tuo potenziale cliente non lo percepisce, il tuo business soffrir\u00e0 SEMPRE.&#8221;.<\/p>\n<p>Di posizionamento ne ho parlato nel capitolo precedente. Ora parliamo di autorit\u00e0.<\/p>\n<p>\u00c8 inutile essere posizionati come &#8220;specialisti&#8221; se poi il nostro potenziale cliente (o Prospect) non ci percepisce come tali.<\/p>\n<p>Dobbiamo essere un&#8217;autorit\u00e0 nella nostra nicchia.<\/p>\n<p>Come fare?<\/p>\n<p>Devi produrre contenuto di valore nel tuo campo: articoli, video, qualunque cosa che possa trasmettere il fatto che:<\/p>\n<ul>\n<li>Le tue conoscenze sul tema sono veramente ottime<\/li>\n<li>Probabilmente sei uno dei migliori nel campo, se non il migliore<\/li>\n<\/ul>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-1905 size-full\" title=\"Come trovare clienti Commercialista: Articoli\" src=\"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/articoli-blog.jpg\" alt=\"Come trovare clienti Commercialista: Articoli\" width=\"657\" height=\"345\" srcset=\"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/articoli-blog.jpg 657w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/articoli-blog-600x315.jpg 600w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/articoli-blog-300x158.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 657px) 100vw, 657px\" \/><\/p>\n<p>Questo punto \u00e8 stato in parte capito da qualche studio di commercialisti in Italia, ma secondo me, non completamente. E quindi i loro sforzi sono completamente inutili e lasciano tantissimo spazio alla concorrenza.<\/p>\n<p>Perch\u00e9 dico questo?<\/p>\n<p>Vedo spesso pubblicare articoli completamente generici, nel tentativo di toccare 30-40 servizi contemporaneamente e decine di settori nello stesso tempo.<\/p>\n<p>Quando sei ben posizionato, il tuo piano di marketing \u00e8 costruito attorno ad una nicchia specifica.<\/p>\n<p>Questo significa che devi produrre contenuto che parla direttamente alla tua clientela tipo.<\/p>\n<p>In questo modo il tuo studio verr\u00e0 riconosciuto immediatamente come autorit\u00e0 nella tua nicchia, perch\u00e9 pochissimi altri (se non nessuno) stanno facendo la stessa cosa.<\/p>\n<p>Questo ti dar\u00e0 un &#8220;vantaggio sleale&#8221; sulla tua concorrenza.<\/p>\n<p>Le persone, tra le altre cose, assoceranno in breve tempo il tuo nome (o il tuo brand) proprio a quella nicchia specifica e quindi anche tutti i costi pubblicitari caleranno sensibilmente.<\/p>\n<p>Questa strategia, da sola, pu\u00f2 incrementare il traffico del tuo sito di 3-4 volte in pochissimo tempo. E se si alza il traffico qualificato, si alzano anche il numero di potenziali clienti che bussano alla tua porta, anche virtualmente.<\/p>\n<p>Il tuo obiettivo in questo step:<strong> crea un blog per il tuo sito e produci 2 articoli di valore su un tema specifico e affine al tuo posizionamento, ogni mese<\/strong>.<\/p>\n<h2><span id=\"Come_trovare_clienti_Commercialista_Un_sito_internet_8220Speciale8221\">Come trovare clienti Commercialista: Un sito internet &#8220;Speciale&#8221;<\/span><\/h2>\n<p>Partiamo dal livello zero.<\/p>\n<p>Hai un sito?<\/p>\n<p>Se la risposta \u00e8 no, allora prima di fare qualunque cosa (tipo chiamare il tuo &#8220;amico che ci sa fare con i computer&#8221;), leggi BENE quello che ho scritto per te in questo capitolo.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-1923 \" title=\"Come trovare clienti Commercialista: non ho un sito internet \" src=\"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/no-sitoweb.png\" alt=\"Come trovare clienti Commercialista: non ho un sito internet \" width=\"341\" height=\"171\" srcset=\"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/no-sitoweb.png 598w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/no-sitoweb-300x151.png 300w\" sizes=\"(max-width: 341px) 100vw, 341px\" \/><\/p>\n<p>Se la risposta \u00e8 s\u00ec, \u00e8 molto probabile che tu non abbia un sito CREATO PER VENDERE I TUOI SERVIZI, ma solo un cosiddetto SITO VETRINA.<\/p>\n<p>Come fai a sapere se hai un sito creato per vendere i tuoi servizi?<\/p>\n<p>Basta che rispondi a qualche semplice domanda:<\/p>\n<ul>\n<li>Hai delle pagine specifiche che parlano dettagliatamente di ogni servizio che proponi, con una corretta ed unica call to action (un form per richiedere una consulenza ad esempio)?<\/li>\n<li>Cosa succede dopo che ho inserito il form con i miei dati? Che pagina vedo? Che tipo di e-mail ricevo? Qual \u00e8 il flusso di informazioni successive?<\/li>\n<li>Hai una strategia di advertising (pubblicit\u00e0 su Facebook, Google, Linkedin&#8230;) che porta i tuoi potenziali clienti su queste pagine?<\/li>\n<li>Hai un sistema per analizzare il flusso dei visitatori, da queste pagine, fino all&#8217;acquisto di un servizio specifico, in modo da sapere nel dettaglio quanto ti costa un cliente e in modo anche da ottimizzare ogni blocco di questo sistema?<\/li>\n<li>Hai un sistema per la gestione segmentata dei clienti e dei prospect, in modo da gestire offerte, upsell, cross-sell con il giusto timing e con il giusto messaggio?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se NON sai rispondere a queste domande oppure la tua risposta \u00e8 &#8220;ho un bel sito che spiega cosa faccio&#8221;, ho una brutta notizia per te.<\/p>\n<p>Il tuo sito NON \u00e8 stato creato per VENDERE i tuoi servizi da commercialista e per far aumentare il tuo fatturato.<\/p>\n<p>\u00c8 come andare a correre in Formula 1 con un&#8217;utilitaria. Meglio stare a casa.<\/p>\n<p>Molti studi di commercialisti hanno siti graficamente carini, ma nessuna strategia digitale alle spalle.<\/p>\n<p>Pi\u00f9 o meno \u00e8 come avere una macchina in garage che ha una bella carrozzeria ma poi non ha il motore. Praticamente inutile.<\/p>\n<p>Per questo motivo NON devi mai affidarti ad un&#8217;agenzia a caso quando crei qualcosa online. Il sito \u00e8 una parte importante di tutto il sistema e deve essere realizzato considerando anche le altre parti.<\/p>\n<p>Continuando con l&#8217;esempio di prima: non puoi costruire la carrozzeria, senza avere un&#8217;idea di come sar\u00e0 il telaio ed il motore della macchina.<\/p>\n<p>Sai cosa succeder\u00e0? Che dovrai buttare via tutto. Tutto il denaro (e il tempo) speso per un sito completamente INUTILE.<\/p>\n<p>Un sito creato per vendere i tuoi servizi da commercialista dovrebbe includere:<\/p>\n<ul>\n<li>Un funnel di vendita<\/li>\n<li>Un&#8217;offerta di servizi chiara, definita e differenziata rispetto alla concorrenza<\/li>\n<li>Prove di buon posizionamento (articoli, casi di studio e testimonianze che indicano che tu sei un esperto della tua nicchia di mercato)<\/li>\n<li>Un sistema di gestione automatizzata delle liste di clienti e prospect e delle relative comunicazioni (te ne parlo meglio nel prossimo capitolo).<\/li>\n<\/ul>\n<p>Il tuo obiettivo in questo step: <strong>avere un sito creato per vendere i tuoi servizi e generare almeno 30 conversioni al mese grazie ad esso<\/strong>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-1909 \" title=\"Come trovare clienti Commercialista: Un sito internet \u201cSpeciale\u201d\" src=\"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/nurturing.png\" alt=\"Come trovare clienti Commercialista: Un sito internet \u201cSpeciale\u201d\" width=\"340\" height=\"303\" srcset=\"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/nurturing.png 600w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/nurturing-300x268.png 300w\" sizes=\"(max-width: 340px) 100vw, 340px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span id=\"Come_trovare_clienti_Commercialista_Liste_clienti_e_Prospect\">Come trovare clienti Commercialista: Liste clienti e Prospect<\/span><\/h2>\n<p>Solitamente, la prima cosa da fare quando si mette in campo una strategia di marketing digitale \u00e8 creare una solida lista di clienti e di prospect.<\/p>\n<p>Spesso addirittura lo consiglio come primo step, ancora prima di mettere mano al sito.<\/p>\n<p>La seconda \u00e8 quella di fare il cosiddetto &#8220;nurturing&#8221;, cio\u00e8 di comunicare le giuste informazioni ai tuoi contatti in modo da:<\/p>\n<ol>\n<li>Introdurli correttamente ai servizi che offri (e che risolvono i loro specifici problemi)<\/li>\n<li>Fargli capire che sei davvero bravo nella tua nicchia (posizionamento e autorit\u00e0)<\/li>\n<li>Renderli consapevoli che ci possono essere offerte specifiche che possono essere interessanti per loro<\/li>\n<\/ol>\n<p>Questo solitamente si fa attraverso sistemi automatizzati di invio mail (autoresponder) e pagine specifiche del sito (landing page), che lavorano in sinergia. Ci possono essere anche altre possibilit\u00e0 di implementazione, ma non te ne parler\u00f2 in questa guida, visto che richiederebbero (da sole) un articolo specifico.<\/p>\n<p>Quanto \u00e8 importante il nurturing?<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-1927 \" title=\"Come trovare clienti Commercialista: nurturing\" src=\"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/nurturing-1024x683.jpg\" alt=\"Come trovare clienti Commercialista: nurturing\" width=\"341\" height=\"227\" srcset=\"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/nurturing-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/nurturing-600x400.jpg 600w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/nurturing-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/nurturing-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/nurturing-800x534.jpg 800w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/nurturing.jpg 1250w\" sizes=\"(max-width: 341px) 100vw, 341px\" \/><\/p>\n<p>Uno studio americano fatto dall&#8217;associazione di marketing diretto, ha visto una differenza nel ROI, tra farlo e non farlo di circa il 4300% a favore del nurturing.<\/p>\n<p>Eccezionale, vero?<\/p>\n<p>Passiamo ai freddi numeri.<\/p>\n<p>Se il tuo sito genera circa 1000 visitatori al mese e converte in contatti (lead) l&#8217;1%, ci vorranno circa 25 anni per accumulare 3000 persone sulla tua lista. Tremila \u00e8, a parer mio, un buon numero per iniziare a ragionare.<\/p>\n<p>Temo per\u00f2 che tu non abbia 25 anni per iniziare a far svoltare il tuo business.<\/p>\n<p>\u00c8 per questo motivo che una giusta strategia di acquisizione di lead \u00e8 fondamentale: sia attraverso pubblicit\u00e0 a pagamento (Facebook, Google, Linkedin, altro&#8230;), sia utilizzando tecniche di SEO (che per\u00f2 necessitano di pi\u00f9 tempo per andare a regime).<\/p>\n<h2><span id=\"Come_trovare_clienti_Commercialista_Lead_Scoring\">Come trovare clienti Commercialista: Lead Scoring<\/span><\/h2>\n<p>Chi fa le cose davvero bene, utilizza anche strategie molto pi\u00f9 avanzate. In Italia per\u00f2 non ho conosciuto commercialisti che fanno quello che sto per dirti, quindi potrebbe essere un grandissimo vantaggio competitivo per te e per il tuo studio.<\/p>\n<p>In America ci sono studi che utilizzano da tempo il Lead Scoring.<\/p>\n<p>Cos&#8217;\u00e8 il Lead Scoring?<\/p>\n<p>Si tratta di tener tracciato in maniera automatizzata ci\u00f2 che fanno i tuoi contatti. Se leggono una tua mail, se guardano delle pagine specifiche del tuo sito, se commentano qualcosa e cos\u00ec via.<\/p>\n<p>Viene tenuto un vero e proprio punteggio ed \u00e8 possibile stabilire, con una vera e propria &#8220;classifica&#8221; chi \u00e8 pi\u00f9 ingaggiato, cio\u00e8 chi ti segue di pi\u00f9.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-1917 \" title=\"Come trovare clienti Commercialista: Liste clienti e Prospect\" src=\"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Prospect-vs-Lead-vs-Opportunity-Whats-the-Difference-1024x700.png\" alt=\"Come trovare clienti Commercialista: Liste clienti e Prospect\" width=\"340\" height=\"233\" srcset=\"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Prospect-vs-Lead-vs-Opportunity-Whats-the-Difference-1024x700.png 1024w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Prospect-vs-Lead-vs-Opportunity-Whats-the-Difference-600x410.png 600w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Prospect-vs-Lead-vs-Opportunity-Whats-the-Difference-300x205.png 300w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Prospect-vs-Lead-vs-Opportunity-Whats-the-Difference-768x525.png 768w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/Prospect-vs-Lead-vs-Opportunity-Whats-the-Difference.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 340px) 100vw, 340px\" \/><\/p>\n<p>Ad esempio un prospect che in continuazione apre delle pagine del sito sulla consulenza fiscale per aziende innovative e legge le tue mail su questo tema, molto probabilmente ha un assoluto bisogno di questo servizio.<\/p>\n<p>E tu quindi cosa fai?<\/p>\n<p>Lo contatti direttamente e magari gli proponi una consulenza &#8220;entry-level&#8221; per fargli capire come puoi aiutarlo.<\/p>\n<p>Qual \u00e8 la differenza con quello che fai di solito?<\/p>\n<p>Senza questo tipo di sistema automatizzato, avresti contattato TUTTI INDISTINTAMENTE e sicuramente nel MOMENTO SBAGLIATO.<\/p>\n<p>Il Lead Scoring ti permette di contattare solo chi ha bisogno in quel momento di quel specifico servizio, senza che sia lui a dirtelo direttamente!<\/p>\n<p>\u00c8 assolutamente fenomenale.<\/p>\n<p>Il tuo obiettivo in questo step: <strong>creare una lista di prospect e clienti e farla crescere fino ad almeno 3000 contatti<\/strong>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span id=\"Come_trovare_clienti_Commercialista_i_4_passi_per_il_successo\">Come trovare clienti Commercialista: i 4 passi per il successo<\/span><\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-1921 \" title=\"Come trovare clienti Commercialista: i 4 passi per il successo\" src=\"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/4-passi-per-il-successo-1-1024x682.jpg\" alt=\"Come trovare clienti Commercialista: i 4 passi per il successo\" width=\"341\" height=\"227\" srcset=\"https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/4-passi-per-il-successo-1-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/4-passi-per-il-successo-1-600x400.jpg 600w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/4-passi-per-il-successo-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/4-passi-per-il-successo-1-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.lucadomeniconi.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/4-passi-per-il-successo-1.jpg 1688w\" sizes=\"(max-width: 341px) 100vw, 341px\" \/><\/p>\n<ol>\n<li><strong>TROVA IL TUO POSIZIONAMENTO<\/strong>: riduci il numero di potenziali alternative al tuo studio a 20 o meno competitor diretti, su tutto il territorio nazionale. Questo ti permetter\u00e0 di avere molti pi\u00f9 clienti, clienti che hanno un budget di spesa molto pi\u00f9 alto dei tuoi attuali.<\/li>\n<li><strong>CREA IL CONTENUTO<\/strong>: metti online un blog per il tuo sito e produci 2 articoli di valore su un tema specifico e affine al tuo posizionamento, ogni mese. Questo ti permetter\u00e0 di essere percepito come un&#8217;autorit\u00e0 nella tua nicchia, inoltre porter\u00e0 traffico di grande qualit\u00e0 al tuo sito (e di conseguenza clienti e fatturato al tuo studio).<\/li>\n<li><strong>FATTI REALIZZARE UN SITO STRUTTURATO &#8220;PER VENDERE&#8221;<\/strong>: un sito internet di questo tipo deve permetterti di generare almeno 30 conversioni al mese. Attenzione ad agenzie e persone non specializzate: ti faranno perdere tempo e soldi. NO al fai da te.<\/li>\n<li><strong>CREA UNA LISTA<\/strong>: porta la tua lista di prospect e clienti ad almeno 3000 contatti. Questo ti garantir\u00e0 un flusso di cassa continuo, anche nei momenti di forte stagionalit\u00e0 negativa. Non solo, vedrai il tuo fatturato crescere in maniera proporzionale alla tua lista.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La guida completa passo-passo per trovare clienti da commercialista, in modo semplice ed efficace. Incrementa i clienti ed aumenta il tuo fatturato, adesso.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1882,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.0 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Come trovare clienti Commercialista: la guida semplice ed efficace<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La guida completa passo-passo per trovare clienti da commercialista, in modo semplice ed efficace. 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