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Benvenuto futuro imprenditore digitale!

Pronto per iniziare?

Come prima cosa volevo ringraziarti per essere arrivato qui, cliccando sul link della mail.

Sono davvero felice che tu stia leggendo questa pagina perché significa che ti stai impegnando sul serio per raggiungere i tuoi obiettivi 🙂

Visto che devi ancora iniziare a muovere i primi passi in questo percorso o l'hai fatto ancora con pochi risultati, voglio darti una mano.

Stai aprendo la porta verso un nuovo mondo per il tuo business. Un mondo fatto di soddisfazioni lavorative, più tempo per te e la tua famiglia e meno stress.

Se fosse facile lo farebbero tutti

C'è una frase che mio nonno imprenditore mi ripeteva sempre:

 

"Se avere successo fosse facile, sarebbero tutti ricchi e famosi".

 

Ti voglio mettere in guardia: il percorso che affronterai per migliorare il tuo business (e la tua vita) è pieno di insidie e difficoltà.

Non farti fregare da chi là fuori vuole venderti la pillola magica.

Senza un aiuto costante è praticamente impossibile arrivare al traguardo. Non ti sto parlando solamente di un aiuto "fisico" ma anche di consigli, idee e soluzioni da "scaricare a terra" che tu non avevi neanche considerato.

Te lo voglio sottolineare perché anche io ci sono passato ed è una bruttissima sensazione.

Nei miei primi anni da startupper avevo deciso di provare a fare di testa mia.

Pensavo: "Sono un ingegnere informatico, so già tutto quello che mi serve sapere...".

Così facendo ho perso almeno 3 anni (ed una grande quantità di denaro) senza il minimo risultato.

Poi ho capito che dovevo fare una sola cosa: imparare dai migliori.

Nella zona relax di Mozilla, l'azienda produttrice del celebre brower Firefox, per navigare in rete.
Nella zona relax di Mozilla, l'azienda produttrice del celebre brower Firefox, per navigare in rete.

 

Ho cominciato a leggere come un pazzo almeno 2 libri a settimana sul marketing digitale, sulla vendita e sull'aumentare l'efficacia delle proprie azioni.

Ho seguito decine di corsi in giro per il mondo e sono stato in Silicon Valley per vedere come queste cose venivano messe in pratica dai numeri uno.

E alla fine i risultati sono arrivati, quasi come per magia... Ma sono CERTO che non c'è niente di trascendentale in tutto questo: solo studio e applicazione, più una serie infinita di errori.

Stando con me puoi evitare di perdere tempo (e denaro), rifacendo tutti gli errori che ho fatto io.

È una sorta di scorciatoia privilegiata.

Le cose più importanti da sapere (prima di iniziare)

A lungo mi sono chiesto quale fosse la cosa più importante da imparare, per qualcuno all'inizio di questo percorso.

Sono giunto alla conclusione che ci siano DUE cose da sapere. Ti parlo di due nozioni imprescindibili, senza le quali non ha senso iniziare.

Il primo concetto riguarda la gestione dei tuoi potenziali clienti, mentre il secondo è strettamente legato alla mentalità con cui bisognerebbe affrontare questo percorso.

Ti spiegherò la prima delle due idee direttamente in questa pagina, perché voglio che tu abbia già qualcosa che puoi fare oggi, per migliorare il tuo business ed il tuo fatturato.

Il secondo concetto lo troverai nelle prossime mail, così avrai il tempo di digerire il primo.

asset marketing digitale

Il tuo business è come il Monopoli

Se hai giocato almeno una volta nella vita a Monopoli, dovresti aver capito qual è la strategia vincente.

Come si vince a Monopoli?

Comprando sempre più case e poi trasformandole in alberghi (il più velocemente possibile).

Perché?

Perché nel tempo le case e gli alberghi, i cosiddetti "asset", generano DENARO.

Avere più case significava avere più denaro in cassa che può essere usato per pagare nuove proprietà o anche semplicemente per pagare le spese di pernottamento negli hotel degli altri concorrenti.

Nel business è la stessa identica cosa.

Per vincere occorrono "asset" che portino denaro per comprare altri "asset" (e pagare anche le spese di tutti i giorni).

Se il numero ed il valore degli asset cresce, cresce anche la quantità di denaro che fluisce all'interno della tua azienda.

Come nel Monopoli per "vincere" con il tuo business occorrono asset.

Questi asset portano denaro per comprare altri asset (e pagare anche le spese di tutti i giorni).

Se il numero ed il valore degli asset cresce, cresce anche la quantità di denaro che fluisce all'interno della tua azienda (e nelle tue tasche).

Concetto #1: la lista dei contatti è l'asset più importante

Solitamente quando si pensa ad un "asset" viene in mente un macchinario per la tua azienda o un immobile.

Questo è quello che ti insegnano a scuola se hai fatto economia.

Esiste un asset però che nessuno considera e che a parer mio è il più importante per un'azienda: la lista dei clienti e dei potenziali clienti.

Cosa intendo?

L'insieme di:

  • Nome (e cognome)
  • E-mail
  • Indirizzo
  • Telefono cellulare
di tutte le persone che hanno acquistato qualcosa da te (clienti) e di tutti quelli che sono entrati in contatto con il tuo business in un modo o nell'altro, ma non hanno ancora acquistato (potenziali clienti).
Ad esempio qualcuno che ti ha chiesto un preventivo è un potenziale cliente o anche semplicemente una persona che è entrata nel tuo negozio per provare qualche abito.

Una versione semplificata di questa lista potrebbe essere anche composta da:

  • Nome
  • E-mail
Ovviamente il caso migliore è il primo, perché hai più modalità per contattare un cliente e quindi aumenti le probabilità di vendergli qualcosa.
lista contatti

Al mio corso ti ho spiegato a cosa serve avere una lista di contatti: puoi accompagnare il tuo potenziale cliente durante tutto il percorso di acquisto dei tuoi prodotti/servizi.

Non solo però: puoi fare anche in modo che continui a comprare da te. 

Con un piccolo particolare: tutto questo spendendo veramente poco.

Perché dico che la lista contatti è un asset importantissimo per la tua azienda?

Ricordati il caso del Monopoli.

Le case e gli alberghi (asset) ti permettono di avere denaro che entra dentro alle tue casse e con quel denaro puoi comprarti altre case/alberghi (asset) e quindi avere ancora più denaro in ingresso.

Facciamo un esempio ora, considerando una piccola azienda (e stando bassi):

con una lista di 10000 mail di clienti o potenziali clienti (mediamente piccola), se ogni mese il 5% compra un prodotto/servizio da 100€, abbiamo 10000*5%*100€ = 50000€ (cinquantamila euro) al mese.

Ripeto: ogni MESE.

Comincia ad essere un bel flusso di cassa per una piccola aziendina o una piccola attività.

asset azienda stampa soldi

 

Con il tempo la tua lista contatti crescerà e passerà ad esempio da 10000 a 50000.

Questo succederà sia in maniera organica (quindi senza che tu faccia niente) ma anche perché reinvestirai parte dei soldi guadagnati in pubblicità per creare nuovi potenziali clienti. È come se con i soldi generati dalle case del monopoli, comprassi altre case o altri alberghi.

Ora abbiamo 50000 mail. Se ogni mese il 5% compra qualcosa da 100€, abbiamo 50000*5%*100€ = 250000€ (duecentocinquantamila euro) al mese.

La cosa simpatica? Il tutto succede in automatico e tu NON devi muovere un dito (tra l'altro spendendo pochissimo).

Nelle mie prossime mail e nei miei prossimi articoli ti parlerò del modo esatto di realizzare un sistema del genere.

Così potrai cominciare fin da subito a moltiplicare il fatturato della tua azienda. 😉